Các phương thức quảng cáo offline cơ bản

Phương tiện truyền thông là một thứ đầy quyền lực. Trung bình một người mất gần cả cuộc đời mình để sử dụng nó theo dạng này hay dạng khác; đồng thời cũng mất một phần lớn thời gian để nhìn, nghe hay xem các mẫu quảng cáo. Dù gì đi nữa, nếu bạn muốn sử dụng quyền năng của phương tiện truyền thông, bạn cần phải biết mình đang làm gì, không thì vốn đầu tư của bạn sẽ là một thảm họa tài chính. Danh mục bên dưới đây là những loại hình quảng cáo thông dụng nhất. Và chắc chắn rằng bạn cũng có thể nghĩ ra được những loại hình khác nữa.

Quảng cáo trên báo và tạp chí
Có hai loại quảng cáo bạn có thể thấy trên báo và tạp chí: theo loại và theo hình ảnh. Những mẫu quảng cáo theo loại là những mẫu quảng cáo nhỏ nằm ở phía sau tờ báo, trong khi mẫu quảng cáo theo hình ảnh hầu như có mọi kích cỡ, từ góc nhỏ của một trang báo đến hai trang báo liền.

Nếu bạn thích đăng một mẩu quảng cáo trên một tờ báo, bạn có thể lên trang web của nó (khu vực bảng giá) hay gọi lên phòng quảng cáo để được báo giá. Đúng như bạn thấy, quảng cáo trên báo thật sự đắt, và đối với hầu hết các doanh nghiệp gia đình, điều đó gần như là hoang phí.

Tuy nhiên cũng có một ngoại lệ: đó là những tạp chí nhỏ và tạp chí buôn bán. Nếu bạn đã từng tham quan một hãng thông tấn, bạn sẽ thấy bao nhiêu là tạp chí ở đó với đủ mọi lĩnh vực trên thị trường. Bạn cần phải tìm ra một quyển tạp chí mà những người quan tâm tới dịch vụ của bạn sẽ đọc. Ví dụ: nếu bạn là một thợ chụp ảnh cưới, hãy tìm kiếm một quyển tạp chí như “Your Wedding”, “Bride” hay một quyển gì đó tương tự. Quảng cáo trên những tạp chí này rẻ hơn nhiều so với đặt một mẫu quảng cáo trên một tờ báo dành cho mọi đối tượng, đồng thời bạn còn có thể nhận được những lời phản hồi.

Quảng cáo trên Radio
Dù bạn ở bất cứ đâu, đài phát thanh địa phương luôn là cơ hội dành cho bạn. Một khi doanh nghiệp gia đình bạn phát triển tới một mức độ nhất định, có thể bạn sẽ xem xét tới việc mua một thời lượng trên đài để quảng cáo.

Tuy thật sự loại doanh nghiệp gia đình duy nhất được lợi từ những mẩu quảng cáo trên đài đủ để bù lại chi phí là những doanh nghiệp làm mọi việc để thỏa mãn những chiếc xe hơi. Kể từ khi radio được sử dụng như một phương tiện giải trí trong xe hơi, bạn nên biết người mà mẩu quảng cáo của bạn nhắm đến sẽ là chủ chiếc xe, và có lẽ họ cũng quan tâm đến những gì bạn cung cấp. Nếu bạn cung cấp cái gì mà mọi người cần với giá rẻ thậm chí là miễn phí, bạn sẽ có được sự hưởng ứng.

Nhưng rủi thay, sự hưởng ứng đó có thể quá lớn nhờ vào độ nhạy thời gian của radio, mọi người sẽ đổ xô đến bạn vào ngày hôm sau nhưng rồi họ cũng lại quên bạn. Quảng cáo trên radio khiến cho người nghe không có cơ hội nắm bắt quảng cáo của bạn và nhắc lại nó sau này, hay thấy nó một lần nữa trong tương lai. Bạn sẽ nhận ra rằng bất kỳ mẩu quảng cáo nào có kèm theo số điện thoại là hoàn toàn vô dụng.

Quảng cáo trên TV
Trừ phi doanh nghiệp của bạn ngày càng lớn mạnh, không thì đây sẽ là một ý tưởng tồi. Ắt hẳn bạn sẽ gặp rắc rối trong sản xuất và trình chiếu một mẫu quảng cáo thậm chí trên các kênh truyền hình cáp địa phương với số tiền dưới 10,000$. Dĩ nhiên, nếu bạn có thị trường cho sản phẩm của mình cũng như có ngân quỹ cho quảng cáo, bạn mới có thể mạo hiểm và bỏ tiền ra làm. Các doanh nghiệp gia đình vốn có xu hướng kinh doanh rất tốt mà không cần quảng cáo trên TV – những doanh nghiệp có sản phẩm mang tính “độc nhất vô nhị và dùng được” với những lợi ích dễ nhận biết – nên nghĩ về quảng cáo thương mại.

Các nghiên cứu cho thấy, bạn có thể bán mọi thứ được hiển thị trên một mẩu quảng cáo 60s, một số điện thoại miễn phí và với một mức giá là 19.95$.

Biển quảng cáo
Đây là một loại hình quảng cáo được theo dõi thường xuyên, tuy nhiên bạn phải làm đúng cách mới có hiệu quả. Các biển quảng cáo tương đối mắc, nhưng chúng lại tồn tại trong một thời gian dài, và được nhắm cụ thế đến khu vực mà người ta đặt chúng. Bạn sẽ thu được những kết quả tốt nhất với loại hình này nếu bạn biết đặt biển quảng cáo ở những chỗ gây chú ý như “quẹo trái tại khúc cua kế tiếp”, hay một cái gì đó đại loại vậy. Số điện thoại lại một lần nữa hơi vô ích dù cho bạn có may mắn ghi được một địa chỉ website lên biển đi chăng nữa.

Quảng cáo qua phim ảnh
Cuối cùng, đây cũng là loại hình quảng cáo thường xuyên được chú ý. Nếu bạn đến rạp chiếu phim sớm, bạn sẽ thấy trước khi những mẫu quảng cáo của nhà tài trợ chính xuất hiện là những mẫu quảng cáo của doanh nghiệp địa phương. Đây có thể là một nơi lý tưởng để quảng cáo với giá tương đối rẻ mà lại thu hút được nhiều người. Nó đặc biệt có hiệu quả cho những cửa hàng thức ăn mang đi.

TÔI ĐÃ KIẾM 1 TRIỆU ĐÔ TRÊN INTERNET NHƯ THẾ NÀO? VÀ BẠN CŨNG CÓ THỂ LÀM NHƯ VẬY - EWEN CHIA

Tôi kiếm được 1 triệu đô như thế nào? Và bạn cũng có thể làm như vậy là một giáo trình dạy bạn cách kinh doanh trên internet. Nói rõ hơn đây là cuốn “bí kiếp” mà Ewen Chia ghi lại quá trình thực hiện và thành công  ý tưởng “Marketing liên kết” trên internet để kiếm 1 triệu đô của ông.

Ewen Chia sinh năm 1973 tại Singapore. Ông đã gây dựng nên tên tuổi và tài sản của mình trên internet. Hiện nay ông là một trong những chuyên gia hàng đầu về marketing trên internet và được mệnh danh là “chuyên gia liên kết số một thế giới”. Ewen Chia cũng là một diễn giả hút khách nhất thường đi khắp thế giới để chia sẻ kinh nghiệm về marketing trên internet.

Ewen Chia khởi đầu sự nghiệp của mình trên internet vào năm 1997 như là cách để ông đăng tải những tác phẩm âm nhạc của mình đến công chúng chứ không mang lợi ích kinh doanh. Nhưng ngay sau đó ông nhận ra khả năng kiếm lời trên internet là rất lớn và ông đã đến với internet. Ewen mất 5 năm và 50.000 USD để tìm kiếm kiến thức về thương mại điện tử và cách kinh doanh trên internet. Ông đã thất bại rất nhiều trong quá trình kinh doanh của mình và không ít lần ông muốn từ bỏ nó. Tuy nhiên, ông đã biết cách tập trung vào công việc của mình và cuối cùng ông đã đi đến thành công khi ý tưởng “marketing liên kết” được vận hành.

Marketing liên kết là một hình thức marketing dựa trên ý tưởng chia sẻ lợi nhuận giữa nhà liên kết với thương nhân. Nhà liên kết được hưởng hoa hồng khi khách hàng truy cập và mua sản phẩm của thương nhân từ link liên kết của nhà liên kết.

Theo Ewen Chia để làm giàu trên internet không nhất thiết phải tạo ra sản phẩm. Ông quan điểm rằng nếu biết cách liên kết được khách hàng và thương nhân với nhau thì sẽ kiếm được một khoảng tiền hoa hồng khổng lồ nhờ những link liên kết đó. Ông đã nghiên cứu và đưa ra 5 yếu tố căn bản cùng những thủ thuật nhỏ nhất để thực hiện các yếu tố đó. Chính bản kế hoạch đó đã đem về cho ông 1 triệu USD trong 36 giờ. 5 yếu tố mà ông đưa ra là:

1. 1. Tìm thị trường:

Tìm thị trường là việc kiếm cho mình một sản phẩm nào đó để kinh doanh trên mạng. Theo ông để tìm thị trường cần theo những nguyên tắc:

• • Dựa theo lý thuyết phân khúc thị trường chia thị trường thành nhũng ngách nhỏ để tìm cơ hội kinh doanh.
  • Chọn thị trường có tiềm năng lợi nhuận cao nhất:
    • Đem lại phần trăm hoa hồng
    • Có tỉ lệ khách mua cao trên số người truy cập
    • Mới nhất, hợp thời hoặc được ưa chuộng quanh năm
  • Phải luôn chắc chắn rằng mình có một kiến thức nào đó có ích cho người khác và dùng nó để kiếm tiền.
  • Phải luôn chắc chắn rằng cái mà bạn đang kinh doanh phải là cái mà bạn đam mê. Nếu bạn không đam mê bạn sẽ không có sự tập trung khi gặp khó khăn và bạn dễ bị thất bại

1. 2. Chào hàng

Theo Ewen Chia thì trước khi đưa ra lời chào hàng cần phải xem lại một số yếu tố sau:

• Tối ưu hóa các từ khóa: Từ khóa phải phù hợp với những gì bạn đang bán
• Tối ưu hóa thu chào hàng: sẽ bù đắp cho những chỗ mà tối ưu hóa từ khóa còn bỏ sót. Ở đây bạn có không gian để nói rõ hơn những gì bạn đang cung cấp.
• Sắp xếp lại danh sách: đây là công việc cần thiết nhằm để loại bỏ những địa chỉ không cần thiết tránh tình trạng chào hàng cho những người không có nhu cầu từ bạn.

1. 3. Lượng truy cập

Bất kể khi bạn chọn cho mình một ngách thị trường có tiềm năng lợi nhuận rất cao, bạn có một lời chào hàng cực “good”, bạn vẫn có thể thất bại nặng nề nếu bạn không tạo ra lưu lượng truy cập. Trong phần nay Ewen Chia đã trình bày một cách chi tiết các thủ thuật để bạn có được lưu  lượng truy cập lớn. Ông phát hiện ra rằng người ta có thể truy cập vào trang web bằng nhiều cách: tìm từ khóa trên google, nhấn vào link từ một trang khác, truyền miệng trên các diễn đàn…Chính vì vậy mà ông đưa ra nhừng phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập như sau:

• Mua lưu lượng truy cập: trả tiền cho mỗi lượt click
• Thu hút lưu lượng truy cập: Viết bài lan truyền
• Lấy trộm lưu lượng truy cập: đặt link ở các trang nổi tiếng

1. 4. Hậu kì

Vẫn theo nguyên tắc “tìm kiếm một khách hàng mới sẽ tốn nhiều chi phí hơn là giữ chân lại khách hàng cũ”. Bằng cách chào hàng hậu kì bạn sẽ tìm cho mình một khoảng lợi nhuận kết xù. Bạn thử nghĩ khi bạn bán được một sản phẩm cho một khách hàng nào đó thì việc họ rất cần bạn cung cấp cho họ những sản phẩm liên quan là điều tất nhiên. Bạn cần phái chào hàng lần hai, lần ba, lần bốn…nếu không bạn sẽ chấp nhận một khoảng lời rất nhỏ và bạn không thể làm giàu được.

1. 5. Nhân bản

Sử dụng bốn yếu tố trên để sử dụng cho thị trường khác là cách để bạn kiếm được 1 triệu đô như Ewen Chia. Theo Ewen tìm thị trường sản phẩm khác bằng cách khảo sát danh sách bạn đang có sẽ mang lại hiệu quả cao nhất.

Trên đây chỉ là những cảm nhận về cuốn sách “Tôi kiếm 1 triệu đô trên internet như thế nào và bạn cũng có thể làm như vậy”. Những bí quyết và thủ thuật mà Ewen Chia ghi lại được thể hiện đầy đủ và cụ thể trong cuốn sách này của ông và tại website của ông. Và chắc chắn rằng khi ai đó đọc xong cuốn sách này thì cũng có tâm trạng như tôi: “muốn có một triệu USD trong vòng một năm”

MỘT CÂU TRUYỆN VUI VỀ KINH DOANH: BẮT ĐẦU TỪ MỘT LỜI KHUYÊN

Câu truyện này các bạn có thể đã đọc rồi và cảm thấy thú vị, nhưng mấy ai nhận ra được người bán hàng trong câu truyện đã sử dụng những phương pháp nào trong kinh doanh để đạt được một doanh số bán hàng khó tin. Hãy cùng đọc và nghiền ngẫm câu truyện nào.

Cộng doanh số bán hàng trong ngày, thấy nhân viên mới đến bán được những 100 ngàn đôla, chủ cửa hàng gọi anh này lên hỏi:

- Chỉ với một vị khách, làm thế nào mà cậu bán được ngần ấy tiền hàng?

- Đầu tiên, ông ta mua một lưỡi câu nhỏ. Sau đó tôi khuyên ông ta mua thêm một cái loại vừa và một cái lớn. Mua xong lưỡi câu, tôi bảo ông ta nên mua thêm dây câu: loại nhỏ, loại nhỡ và loại to. Tiếp đến là cần câu, lều câu, xuồng câu hai động cơ... Cuối cùng, thay vì chúng ta phải chở hàng đến tận nhà cho khách, tôi khuyên ông ta nên mua luôn một chiếc microbus chuyên dùng để chở xuồng và đi picnic.

- Như vậy là cậu đã thuyết phục và bán cho ông ta tất cả mọi thứ bắt đầu từ ý định chỉ mua một cái lưỡi câu. Giỏi lắm!

- Cậu nhân viên giải thích: Không hẳn thế đâu ạ! Ông ta đến mục đích chính là mua một hộp băng vệ sinh cho vợ. Nhưng tôi khuyên ông ta rằng: Nếu vợ ông ở tình trạng như vậy, thì ông không nên ở nhà mà tốt nhất là đi câu vài ngày.

Bài học kinh doanh: Hãy nắm bắt vấn đề trọng điểm trong tâm lý, nhu cầu của khách hàng để từ đó có thể thuyết phục họ không những mua món hàng họ cần mà còn nhiều và nhiều hơn thế nữa. Và điều quan trọng hơn nữa là bạn phải luôn nhớ về phương châm của một người bán hàng bậc thầy là bán hàng mọi lúc mọi nơi. Hãy tìm hiểu thêm về các phương châm đó tại bài viết Phương châm của nhân viên bán hàng bậc thầy

5 BÀI HỌC KINH DOANH TỪ BỐ GIÀ CORLEONE

Bộ phim Bố Già (the Godfather) đạt giải thưởng Academy năm 1972, dựa trên tiểu thuyết cùng tên của Mario Fuzo đã để lại ấn tượng mạnh mẽ cho bất cứ ai từng xem qua. Don Vito Corleone (Marlon Brando thủ vai) là một ông trùm đầy thế lực trong xã hội, điều hành việc kinh doanh gia đình với sự trợ giúp của những người con và hầu cận thân tín.Những bài học dưới góc độ kinh doanh từ Don Corleone mang lại nhiều gợi ý đáng suy ngẫm cho những ai đang và sẽ tham gia vào hoạt động kinh doanh một cách nghiêm túc.

1.Không bao giờ vô ơn khi được giúp đỡ

Henry Ford có lần đã nói : "Sự chính trực rất quan trọng trong thành công kinh doanh - một khi bạn gian dối, lúc nào bạn cũng phải gian dối." Ngày nay uy tính đối với một doanh nhân là tất cả. Khi một người nào đó giúp bạn, đứng về phía bạn, hãy biết ơn họ. Bạn nợ anh ta, cho dù người đó có nói ra hay không. Nếu bạn tỏ ra là một người vô ơn, những người khác sẽ chú ý điều đó. Họ biết rằng sẽ chẳng hay ho gì khi giúp đỡ hay làm ăn với bạn, mà biết đâu lại trở thành một nạn nhân khác. Hãy chú ý.

2.Đi theo tình bạn, đừng vì những đồng đôla

Kinh doanh - tất cả là những mối quan hệ. Một điều thực tế là nếu anh có tất cả tiền trên thế giới mà không có ai chia sẻ niềm vui cùng thì cũng chẳng hay ho gì. Đó là lý do vì sao nhiều cuộc làm ăn lớn diễn ra trên bàn ăn, quán bar nghi ngút ngói, hay trên sân golf. Phong cách làm ăn này cũng cho thấy : dù có một gã khác chào giá hời hơn, bạn vẫn muốn làm ăn với những người quen biết, tin tưởng, và đã có những quãng thời gian thú vị cùng nhau.

3. Hãy chú ý sau lưng

Bất cứ thứ gì, và ở bất cứ đâu, khi mà những nguồn lực là hữu hạn, sẽ luôn có những người hứa hẹn một đằng làm một nẻo. Nấc thang danh vọng được leo lên trên đôi lưng của những kẻ khác. Hãy biết rõ đâu là bạn và đâu là kẻ thù, đừng để mình rơi vào tình trạng khó khăn có thể gây thiệt hại đáng tiếc.

4. Đừng bàn chuyện làm ăn trên bàn ăn gia đình

Hãy để gia đình có những khoảnh khắc thư giãn trong thời gian này. Nhiều cuộc nghiên cứu đã tìm ra ảnh hưởng tâm lý xấu đối với những đứa trẻ khi chúng nghe cha mẹ bàn chuyện làm ăn. Bọn trẻ sẽ cảm thấy lo lắng về tương lai, nghĩ rằng tiền bạc là thứ duy nhất có giá trị trong cuộc sống, hoặc giảm đi niềm vui được trò chuyện cùng người thân trong gia đình. Vậy nên hãy giữ công việc nằm lại ở văn phòng.

5. Không có chỗ cho chuyện cá nhân

Nghe có vẻ kỳ lạ so với bài học thứ hai, tuy nhiên bài học này tập trung vào cách bạn đưa ra những quyết định. Nếu bạn leo lên được một vị trí cao hơn, tốt hơn hết là bạn thực sự có khả năng như vậy, chứ không có nghĩa là bạn có mối quan hệ thân thiết. Nếu khách hàng thân thiết của bạn bỏ đi, và bạn không làm gì sai cả, hãy cảm ơn anh ta vì cả hai đã có một thời gian tốt đẹp với nhau, và tiếp tục tiến về phía trước - đây không phải là chuyện cá nhân, và nó lại càng không đáng mất thời gian để buồn khổ vì điều đó. Tương tự, nếu như bạn phải đưa ra quyết định, cần chắc chắn rằng mình đã tách biệt ra khỏi nó hoàn toàn về mặt cảm xúc. Nhất định nó phải hoàn toàn mang ý nghĩa của việc kinh doanh mà thôi.